图文新闻

“拼”出一片新天地——山钢国贸超额完成上半年任务目标

时间:2023-07-21 来源:新闻传媒中心

“爱拼才会赢”,用来形容山钢国贸今年的工作再合适不过了。

面对今年严峻的内外部形势,山钢国贸“拼”字当头,严格落实商业计划书相关工作及主要指标,全力以赴“争上游、走在前”。截至5月底,累计实现利润总额近9500万元,超前完成山钢集团下达的上半年奋斗目标;进口矿采购成本累计跑赢普指6.29美元/干吨,完成山钢股份下达的任务目标;钢材出口实现增效7087.4万元,完成全年目标。

山钢国贸党委书记、董事长王兴强表示,“成绩来之不易,得益于山钢集团党委的坚强领导,得益于主题教育的强大精神驱动,得益于国贸上下同欲的市场拼搏,这股拼劲也是我们继续乘势而上、实现高质量发展的动力源泉。”

拼机制:激发创新创造活力

“切实增强‘山钢即钢铁,钢铁即山钢’的责任意识,强化极致思维和斗争精神,主动融入股份一体化运营,以公司商业计划书管理推进为总抓手,聚焦国际资源进口、产品出口、社会贸易、境外融资等中心任务,按照‘定标倒逼、模型控制、细化纠偏、激长克短’十六字工作方针,服务立命,创效固本,管理强基,高效运营,全力以赴‘争上游、走在前’。”在2023年初召开的山钢国贸职工代表大会上,该公司党委副书记、总经理李士安强调。

机制活,企业活。山钢国贸持续推行重点工作项目化、项目管理清单化、清单管控网格化,与山钢股份联合成立进口矿保供降本SBU项目团队,专业化管理,机制化沟通,团队化运作,为山钢股份一体化运营提供国贸专业化服务。

今年以来,针对瞬息万变的市场,山钢国贸加强市场研判力度,以完善的市场研判体系建设,为预测式经营提供决策依据。从各部门、单位选拔专业人员,组建公司内部市场分析研究项目团队、金融汇率研究项目团队,定期形成市场分析周报,鼓励分析人员大胆分析、科学预测;借助外脑,举办“他山之石·洞见未来”系列论坛。在此基础上,加强对各类数据的收集整理,更新完善黑色产业链价格、成本、利润、库存、基差等产业数据模型,更新货币以及金融等宏观指标模型,通过市场验证,不断纠偏,规避市场风险,踏好市场节奏,为经营决策提供有力技术支撑。

“得益于机制的创新,使我们拥有了专业精准的市场预判能力,抢抓了不少市场机会,为低迷的钢铁市场注入了崭新的活力。”山钢国贸副总经理邢磊说。

全新的体制机制下,需要科学的市场研判体系作支撑,更需要系统的管理制度作保障。山钢国贸全面梳理现有的管理制度,反思问题漏洞,查找管理缺位,进行制度“废改立”,夯实基础、优化流程、提高效率。完善以客户管理为源头的风险防控体系,对重大合同、重点项目事前审核把关,重大合同执行抽查与监督,确保稳健经营。

拼进口:保供降本一个都不少

今年以来,山钢国贸原料进口中心主任台俊利更忙了,除了做好日常工作之外,他还要努力让自己成为“先知先觉”的专家。“市场形势千变万化,要找到最合适的时机买入进口矿,是对我和团队能力的一个考验。”台俊利说,有挑战才有乐趣,为主业保供降本的决心和信念从来没变过。

为把握住一个个市场机遇,山钢国贸成立主业进口数据中心,建立数据分析看板和模型,从经济料、品种结构、采购模式、计价月模式、采购时点等5个维度分析进口矿保供降本情况,创新预案式管理,增强服务主业的能力。

充足的原料进口资源是保供的关键。截至5月底,山钢国贸已签订2023年度长协矿988万吨,建立了以长协和美元期货资源为主的进口矿供应体系,确保了2023年度长协进口资源稳定接续,为高炉高效顺行提供了原料支撑。

台俊利表示,保供降本必须主动上前,充分利用市场分析团队、SBU联合团队作用,强化采购端市场分析,优化主业采购时点、数量、采购模式等,调整期现比例,把握市场机遇,扩大价差优势,挤出成本、创出效益。

今年以来,针对进口矿价格下降的趋势,莱钢国贸及时将26万吨期货资源由3月份计价调整为5月份计价,合计降成本500多万元;一季度,抢抓市场机会,协同莱芜分公司分81批次采购港口现货131.45万吨,同比增加54万吨,降低采购成本2000余万元。日照国贸充分把握市场机会,将4月到港的两船20万吨铁矿石,由3月份指数定价转为4月份指数定价,合计降成本140多万美元;与日照公司协同转月抓商机,及时在合适点位完成20.5万吨期货资源由3月份转4月份计成本,累计降本1000多万元。

“没有什么不可能,只要敢想、敢做、敢争先。”一个个转瞬即逝的时间节点,在山钢国贸干部职工手中,变成了一个个难能可贵的市场机遇,助力钢铁主业降本增效。

在钢铁市场下行的大背景下,山钢国贸积极与山钢股份协同优化炉料结构,对降低采购成本发挥了重要作用,为生产经营稳定顺行提供了坚强保障。莱芜分公司今年增加摩卡粉和印粉两个经济料种,日照公司陆续开发FMG混合粉、低铝印粉、米纳斯精粉、库利粉/块等新品种,合计降本增效3000余万元。

拼出口:坚决完成任务目标

“难,很难!”谈起今年以来的出口形势,山钢国贸副总经理、产品出口中心主任顾志国感慨道,“再难,也要出口增效,缓解内贸压力,确保完成既定目标。”                                    

聚焦“提质增效、量效兼顾”,加大重点产品出口比例,高端产品开发取得实质性突破。首次出口印度3.3万吨、土耳其2.2万吨最高级别X70热轧卷管线钢订单,出口沙特1.35万吨容器钢以及日本型钢工程订单,A514GRS高强钢、DC06EK搪瓷钢、S500MC汽车钢、X60ME抗酸管线钢、DD14深冲钢等一批重点项目出口订单落地签约,出口产品和档次得到质的提升。

发挥与山钢股份协同运作优势,在市场预判、资源配置、结构优化、市场开发等方面协同发力,根据国内市场走势适时调涨出口报价,抢抓外部市场订单,加快交付结算节奏,强化订船倒逼和生产交付管控,产品出口成效明显。1至2月份,日照公司出口产品售价高于内销184.05元/吨,莱芜分公司出口结算平均效益高于内销106.89元/吨。山钢国贸产品出口中心副主任刘磊表示,量效齐增的出口订单,一定程度上弥补了国内钢材市场下行压力。

为应对3月下旬以来市场需求较弱的形势,山钢国贸努力开拓新市场,在更多国家和地区镌刻下山钢印记。型钢出口欧洲取得突破,首次签订5300吨出口保加利亚欧标试订单;抢抓国际市场板坯资源阶段性短缺时机,首次出口3000吨板坯到韩国,直接创效800余万元。刘磊表示,“今年以来,我们已经努力培育形成‘一篮子’出口拳头产品,市场波动时,品种间能相互替位补足,确保出口增效目标的实现。”

今年前5个月,主业累计出口钢材接单39.59万吨、同比增加7.86万吨,其中重点产品出口21.86万吨、占比54.70%、超目标25.7%,均提前完成任务指标。

拼经营:多措并举提升盈利水平

“在贸易创效上,我们增强‘争上游、走在前’的行动自觉,坚持稳健经营,强化创新驱动,开发高效业务;同时根据市场走势,研究实践新盈利模式,抢抓市场商机,提高动态业务盈利能力,业务创新和贸易创效工作迈出扎实步伐。”邢磊说。

今年以来,市场形势变幻难测。在社会贸易经营上,山钢国贸坚持推动业务创新,探索实践预测式经营,强化闯的意识、拼的精神,积极走出去,扩大朋友圈,在矿钢煤领域多措并举,重点拓展,开发效益新增长点,取得较好经营绩效。

做强矿石,巩固创效基础。立足服务主业,重新与国外矿山签订2年486万吨长协采购合同,更好服务生产的同时增加盈利点;及时调整经营策略,坚持轻仓前进,快进快出,同时与各大期现公司和头部企业对标盈利模式,开展基差点价业务,共操作4万吨,取得较好收益;强化与中国宝武BS项目协同,以投标方式分别向主业和宝武各基地供应铁矿石5.6万吨、17.68万吨;推进战略客户代理业务,针对重点客户进行突破,以点带面,逐渐做大做精。

做优钢材,提升创效能力。内扩代理、外争订单,推进钢材贸易提质增效。出口方面,聚焦海外工程项目,争取高效订单,签订各类三方贸易订单2.42万吨。其中,沙特水务储水罐项目成功中标,为后期通过相关认证打下了业绩基础;持续开发北美耐磨钢高端终端市场,为未来扩量出口畅通渠道。国内方面,围绕主业服务和客户需求开展钢材代理业务;开发基于钢厂背景下动静紧密结合、代理与抓商机灵活转换的合作项目,与通钢国贸创新性开展钢材联营联销业务。

做大煤炭,保供创效兼顾。坚持做大的方向,一方面坚持主业服务优先,聚焦主业降本提质增效要求,强化与主业需求单位的协同,为主业提供资金融通和资源保障,推动俄煤试用;另一方面高度关注国家煤炭进口政策,紧密跟踪国际国内市场价格变化,为主业提供国内外煤炭市场情况,寻找俄罗斯、澳大利亚进口煤保供和自营机会,同时加大市场开拓力度,首次开展进口煤代理业务,为做大煤炭业务打下基础。

“我们将持续深化主题教育,把主题教育成效转化为经营成果,乘胜前进,保持拼的劲头不松懈,持续打造‘严、真、细、实、快’工作作风,为山钢跑赢大盘、实现既定目标贡献国贸力量。”王兴强充满信心。(赵 腾 陈 峰)


Copyright © 2010 开云网页版鲁ICP备10035343号 鲁公网安备 37010102000509号