“拼”出一片新天地——山钢国贸超额完成上半年任务目标

时间：2023-07-21 来源：新闻传媒中心

“爱拼才会赢”，用来形容山钢国贸今年的工作再合适不过了。

面对今年严峻的内外部形势，山钢国贸“拼”字当头，严格落实商业计划书相关工作及主要指标，全力以赴“争上游、走在前”。截至5月底，累计实现利润总额近9500万元，超前完成山钢集团下达的上半年奋斗目标；进口矿采购成本累计跑赢普指6.29美元/干吨，完成山钢股份下达的任务目标；钢材出口实现增效7087.4万元，完成全年目标。

山钢国贸党委书记、董事长王兴强表示，“成绩来之不易，得益于山钢集团党委的坚强领导，得益于主题教育的强大精神驱动，得益于国贸上下同欲的市场拼搏，这股拼劲也是我们继续乘势而上、实现高质量发展的动力源泉。”

拼机制：激发创新创造活力

“切实增强‘山钢即钢铁，钢铁即山钢’的责任意识，强化极致思维和斗争精神，主动融入股份一体化运营，以公司商业计划书管理推进为总抓手，聚焦国际资源进口、产品出口、社会贸易、境外融资等中心任务，按照‘定标倒逼、模型控制、细化纠偏、激长克短’十六字工作方针，服务立命，创效固本，管理强基，高效运营，全力以赴‘争上游、走在前’。”在2023年初召开的山钢国贸职工代表大会上，该公司党委副书记、总经理李士安强调。

机制活，企业活。山钢国贸持续推行重点工作项目化、项目管理清单化、清单管控网格化，与山钢股份联合成立进口矿保供降本SBU项目团队，专业化管理，机制化沟通，团队化运作，为山钢股份一体化运营提供国贸专业化服务。

今年以来，针对瞬息万变的市场，山钢国贸加强市场研判力度，以完善的市场研判体系建设，为预测式经营提供决策依据。从各部门、单位选拔专业人员，组建公司内部市场分析研究项目团队、金融汇率研究项目团队，定期形成市场分析周报，鼓励分析人员大胆分析、科学预测；借助外脑，举办“他山之石·洞见未来”系列论坛。在此基础上，加强对各类数据的收集整理，更新完善黑色产业链价格、成本、利润、库存、基差等产业数据模型，更新货币以及金融等宏观指标模型，通过市场验证，不断纠偏，规避市场风险，踏好市场节奏，为经营决策提供有力技术支撑。

“得益于机制的创新，使我们拥有了专业精准的市场预判能力，抢抓了不少市场机会，为低迷的钢铁市场注入了崭新的活力。”山钢国贸副总经理邢磊说。

全新的体制机制下，需要科学的市场研判体系作支撑，更需要系统的管理制度作保障。山钢国贸全面梳理现有的管理制度，反思问题漏洞，查找管理缺位，进行制度“废改立”，夯实基础、优化流程、提高效率。完善以客户管理为源头的风险防控体系，对重大合同、重点项目事前审核把关，重大合同执行抽查与监督，确保稳健经营。

拼进口：保供降本一个都不少

今年以来，山钢国贸原料进口中心主任台俊利更忙了，除了做好日常工作之外，他还要努力让自己成为“先知先觉”的专家。“市场形势千变万化，要找到最合适的时机买入进口矿，是对我和团队能力的一个考验。”台俊利说，有挑战才有乐趣，为主业保供降本的决心和信念从来没变过。

为把握住一个个市场机遇，山钢国贸成立主业进口数据中心，建立数据分析看板和模型，从经济料、品种结构、采购模式、计价月模式、采购时点等5个维度分析进口矿保供降本情况，创新预案式管理，增强服务主业的能力。

充足的原料进口资源是保供的关键。截至5月底，山钢国贸已签订2023年度长协矿988万吨，建立了以长协和美元期货资源为主的进口矿供应体系，确保了2023年度长协进口资源稳定接续，为高炉高效顺行提供了原料支撑。

台俊利表示，保供降本必须主动上前，充分利用市场分析团队、SBU联合团队作用，强化采购端市场分析，优化主业采购时点、数量、采购模式等，调整期现比例，把握市场机遇，扩大价差优势，挤出成本、创出效益。

今年以来，针对进口矿价格下降的趋势，莱钢国贸及时将26万吨期货资源由3月份计价调整为5月份计价，合计降成本500多万元；一季度，抢抓市场机会，协同莱芜分公司分81批次采购港口现货131.45万吨，同比增加54万吨，降低采购成本2000余万元。日照国贸充分把握市场机会，将4月到港的两船20万吨铁矿石，由3月份指数定价转为4月份指数定价，合计降成本140多万美元；与日照公司协同转月抓商机，及时在合适点位完成20.5万吨期货资源由3月份转4月份计成本，累计降本1000多万元。

“没有什么不可能，只要敢想、敢做、敢争先。”一个个转瞬即逝的时间节点，在山钢国贸干部职工手中，变成了一个个难能可贵的市场机遇，助力钢铁主业降本增效。

在钢铁市场下行的大背景下，山钢国贸积极与山钢股份协同优化炉料结构，对降低采购成本发挥了重要作用，为生产经营稳定顺行提供了坚强保障。莱芜分公司今年增加摩卡粉和印粉两个经济料种，日照公司陆续开发FMG混合粉、低铝印粉、米纳斯精粉、库利粉/块等新品种，合计降本增效3000余万元。

拼出口：坚决完成任务目标

“难，很难！”谈起今年以来的出口形势，山钢国贸副总经理、产品出口中心主任顾志国感慨道，“再难，也要出口增效，缓解内贸压力，确保完成既定目标。”                                    

聚焦“提质增效、量效兼顾”，加大重点产品出口比例，高端产品开发取得实质性突破。首次出口印度3.3万吨、土耳其2.2万吨最高级别X70热轧卷管线钢订单，出口沙特1.35万吨容器钢以及日本型钢工程订单，A514GRS高强钢、DC06EK搪瓷钢、S500MC汽车钢、X60ME抗酸管线钢、DD14深冲钢等一批重点项目出口订单落地签约，出口产品和档次得到质的提升。

发挥与山钢股份协同运作优势，在市场预判、资源配置、结构优化、市场开发等方面协同发力，根据国内市场走势适时调涨出口报价，抢抓外部市场订单，加快交付结算节奏，强化订船倒逼和生产交付管控，产品出口成效明显。1至2月份，日照公司出口产品售价高于内销184.05元/吨，莱芜分公司出口结算平均效益高于内销106.89元/吨。山钢国贸产品出口中心副主任刘磊表示，量效齐增的出口订单，一定程度上弥补了国内钢材市场下行压力。

为应对3月下旬以来市场需求较弱的形势，山钢国贸努力开拓新市场，在更多国家和地区镌刻下山钢印记。型钢出口欧洲取得突破，首次签订5300吨出口保加利亚欧标试订单；抢抓国际市场板坯资源阶段性短缺时机，首次出口3000吨板坯到韩国，直接创效800余万元。刘磊表示，“今年以来，我们已经努力培育形成‘一篮子’出口拳头产品，市场波动时，品种间能相互替位补足，确保出口增效目标的实现。”

今年前5个月，主业累计出口钢材接单39.59万吨、同比增加7.86万吨，其中重点产品出口21.86万吨、占比54.70%、超目标25.7%，均提前完成任务指标。

拼经营：多措并举提升盈利水平

“在贸易创效上，我们增强‘争上游、走在前’的行动自觉，坚持稳健经营，强化创新驱动，开发高效业务；同时根据市场走势，研究实践新盈利模式，抢抓市场商机，提高动态业务盈利能力，业务创新和贸易创效工作迈出扎实步伐。”邢磊说。

今年以来，市场形势变幻难测。在社会贸易经营上，山钢国贸坚持推动业务创新，探索实践预测式经营，强化闯的意识、拼的精神，积极走出去，扩大朋友圈，在矿钢煤领域多措并举，重点拓展，开发效益新增长点，取得较好经营绩效。

做强矿石，巩固创效基础。立足服务主业，重新与国外矿山签订2年486万吨长协采购合同，更好服务生产的同时增加盈利点；及时调整经营策略，坚持轻仓前进，快进快出，同时与各大期现公司和头部企业对标盈利模式，开展基差点价业务，共操作4万吨，取得较好收益；强化与中国宝武BS项目协同，以投标方式分别向主业和宝武各基地供应铁矿石5.6万吨、17.68万吨；推进战略客户代理业务，针对重点客户进行突破，以点带面，逐渐做大做精。

做优钢材，提升创效能力。内扩代理、外争订单，推进钢材贸易提质增效。出口方面，聚焦海外工程项目，争取高效订单，签订各类三方贸易订单2.42万吨。其中，沙特水务储水罐项目成功中标，为后期通过相关认证打下了业绩基础；持续开发北美耐磨钢高端终端市场，为未来扩量出口畅通渠道。国内方面，围绕主业服务和客户需求开展钢材代理业务；开发基于钢厂背景下动静紧密结合、代理与抓商机灵活转换的合作项目，与通钢国贸创新性开展钢材联营联销业务。

做大煤炭，保供创效兼顾。坚持做大的方向，一方面坚持主业服务优先，聚焦主业降本提质增效要求，强化与主业需求单位的协同，为主业提供资金融通和资源保障，推动俄煤试用；另一方面高度关注国家煤炭进口政策，紧密跟踪国际国内市场价格变化，为主业提供国内外煤炭市场情况，寻找俄罗斯、澳大利亚进口煤保供和自营机会，同时加大市场开拓力度，首次开展进口煤代理业务，为做大煤炭业务打下基础。

“我们将持续深化主题教育，把主题教育成效转化为经营成果，乘胜前进，保持拼的劲头不松懈，持续打造‘严、真、细、实、快’工作作风，为山钢跑赢大盘、实现既定目标贡献国贸力量。”王兴强充满信心。（赵 腾 陈 峰）