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山钢高强螺纹钢直供实现新突破

时间:2024-06-21 来源:新闻传媒中心

日前,山钢成功与某大型能源企业签订3万余吨HRB500E牌号的高强螺纹钢订单,涉及多个规格,进一步拓宽了螺纹钢产品销售渠道。截至目前,该批订单已完成交付近3000吨

“近年来,山钢产品的经营战略发生巨大变化,对‘两端一重’的要求越来越高,山钢上下都在一起努力想办法。”山钢股份营销总公司建材销售部副经理樊泽智介绍。

今年以来,山钢集团不断加大高层营销工作力度,把稳固终端渠道、扩容终端市场、提升合作份额作为“要紧事”。山钢集团党委书记、董事长张宝才率队走访战略用户,深入推进螺纹钢产品直供相关工作。

由依托经销商转向终端直供,对螺纹钢产品的生产组织、按期交付等都是新的挑战。为消除用户疑虑,4月初,营销总公司把该战略用户请到“家”中,从工程项目的合作模式、生产组织到物流仓储等,逐一为用户解疑释惑,赢得了用户信任,并凭借良好的服务和生产技术储备优势,与该用户签订供货合同。

为提高服务质量,山钢产、销、研、运团队聚焦合作全流程、各环节,确定了商务合作“一工程一议”模式,找准供需双方最佳平衡点。根据用户个性化需求,对产品成分设计、轧制工艺、生产组织模式进行优化调整,“量体裁衣”制定专项生产方案。针对该批订单体量大、发运组织集中等难点,建立发运交付协调微信群,实施QCDVS定制化服务,每日一调度,每天一反馈,全天候跟进订单交付进度。

营销总公司副总经理郑国防表示,本次与该直供用户的合作,对我们建立稳固的终端渠道、提升品牌效应等具有重要意义。山钢将进一步发挥区位优势,深耕省内市场,全力以赴开拓螺纹钢产品‘两端一重’市场,提升产品市占率,全面稳固山钢螺纹钢在省内市场的主导地位。(刘 芳 赵 越 朱宏政 张 勇)


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