看山钢钢材出口如何“逆风飞扬”

时间：2020-08-07 来源：新闻传媒中心

“今年以来，面对新冠肺炎疫情和国际市场形势对钢材出口的冲击，我们一手抢抓高效订单，一手狠抓高质量交付，各项生产经营指标稳中有进，上半年实现了时间过半、任务过半的预期目标。”山钢国贸总经理李强笃介绍。

该公司生产经营报表显示，山钢国贸上半年实现利润总额4484.63万元，同比增长11.57%；出口钢材60.79万吨，其中主业出口44.38万吨，完成年度计划的64.32%；钢材出口比例高出全国平均水平0.23个百分点。

一边是国际疫情不断蔓延的大趋势，一边是国内钢材需求收窄的客观实际，在夹缝中求生存的山钢国贸，紧紧围绕“抓商机、降成本、保利润”的经营思路，闯出了一条钢材出口的特色之路，尽管个别指标和去年同期相比略有下降，但总体持续向好的经营态势没有变，在一次次化危为机、化险为夷中保持强有力的市场竞争力。

形势：疫情对钢材出口影响前所未有

进入2020年，一场突如其来的新冠肺炎疫情，对经济社会发展带来前所未有的冲击，新矛盾、新问题、新情况叠加而至。二季度以来，受疫情全球爆发的影响，钢材出口、进口、社会贸易、金融等领域的需求都不同程度受到影响，特别是各类经营风险集聚，压力空前。

“疫情对钢材出口的影响是多方面的，可谓内外夹击、前所未有。”7月16日，李强笃对照着上半年各项经营数据分析道，“一季度，国内疫情影响内需的同时，国外客户提高了对中国的戒备，钢材出口量骤减；二季度，国外疫情放缓了钢材出口的步伐，国外有些地区几乎陷入停滞状态。”

山钢国贸上半年生产经营分析报告显示，受疫情影响，二、三月份国际钢市价格断崖式下跌，需求急剧萎缩；国外疫情爆发以来，制约了海外需求及大宗商品价格，5月份以来，欧美国家纷纷重启经济，但当前欧美主要钢铁企业生产指标均在往年水平80%以下，外需回补仍待观察；二季度以来，印度、印尼、巴西等国疫情肆虐，对以东亚、东南亚为主要市场，辐射中东、欧洲、非洲、南美洲等地的山钢集团钢材出口影响巨大。同时，疫情对生产、发运、靠港、卸船、通关等环节也有影响，多重因素导致山钢集团二季度钢材出口量较一季度有所减少，后续影响还无法估量。

从山钢地产提供的信息来看，对钢材市场而言，上半年国内、国外新开工项目减少导致钢材用量减少，地产赶工强度减弱。二季度以来地产基建共振阶段结束，建材需求增速减弱，板材需求逐步稳定，但缺乏进一步提升空间，很大程度上影响了钢材需求。

李强笃表示，当前国际环境错综复杂，世界经济深度衰退，经济全球化遭遇逆流，保护主义、单边主义盛行，加上受新冠肺炎疫情冲击，多种矛盾风险交织叠加，对钢材出口的挑战前所未有。

措施：主打“短平快” 危机中育新机

面对各种复杂挑战，山钢国贸把握市场大势，抢抓出口商机，在高端产品出口、高效市场开发等“短平快”项目上取得新突破，在不利局面下打出一场漂亮的钢材出口攻坚战。

一季度，在疫情初步显现之时，山钢国贸抓住市场高点，抢抓出口订单10余万吨，其中出口管线钢材4.14万吨，与2019年全年出口总量相当，巩固了印度、南美管线钢市场。二季度，调整接单节奏，开发澳洲搪瓷钢冷轧退火卷20吨试订单，成为山钢日照公司出口澳洲第一单，现已顺利交付。与重点贸易商合作，采取跨市场、跨品种凑量接单方式，签约秘鲁和哥伦比亚市场冷卷近1万吨，为远洋航线批量接单积累了经验。跟踪开发“一带一路”项目，出口非洲尼日利亚丹格特炼油及石化项目钢板订单763.86吨，为开发非洲工程订单打下基础。

海外疫情暴发后，部分国家港口卸货受阻，造成客户一定程度恐慌。山钢国贸强化客户沟通，及时了解动向，提前注意货物集港、船期、交单单据、信用证有效期等细节，与工厂、物流高效配合，协同抓好高质量交付，确保合同顺利执行,避免了毁约拒付风险。同时，突出“风控第一、稳健经营”理念，以产融、贸融、融汇“三融合”为方法论，破解经营环境制约，全力开展贸易创效。

山钢国贸还抢抓新退税政策商机，一季度获取收益1454万元；密切跟踪和研究国家、省、市、区各级政府出台的疫情惠企政策，全力争取政策受益，上半年累计收益549.89万元。

前景：聚力攻坚突破 变局中开新局

随着海外疫情不断蔓延，总体看，下半年钢材需求增速趋弱，钢价将处于高位调整状态，市场行情呈现宽幅震荡格局，此态势将会延续。从节奏上看，在当前供给仍处高位的背景下，淡季期间存在阶段性调整压力。海外疫情决定外需，预计三季度钢材出口触底回升，但改善速度较慢。

“下半年，尽管前行的路充满不确定性，但我们将以超常努力、超常措施，在提高出口效益、内外协同稳保供、多点贸易创效、提升运营质量等方面聚力攻坚突破，在‘变中求稳、稳中求进’的前提下，实现‘进中求优、优化提升’，确保实现各项目标任务，助力山钢集团高质量发展。”李强笃说。

为此，一方面，山钢国贸坚持出口战略，提高出口效益。以风险可控为前提，优选长期稳定客户，重点选择近洋疫情较轻市场获取订单，因势利导抓出口商机；坚持以效益为中心，重点关注高强钢、桥梁钢、风塔钢、管线、耐磨钢等高附加值产品成交机会，重点跟踪和深度开发此类客户和目标市场，实行差异化出口；加大一带一路工程市场开发力度，深耕南美水电项目和中电建、中建筑港下属越南、缅甸工程项目；在主业出口暂不具备效益条件的情况下，发挥境内外国际贸易平台优势，大力发展钢材进口、境外转口贸易、钢材自主经营、钢材代理业务等钢材三方贸易；持续跟踪关注国际疫情变化，根据重点目标市场启动情况，主动出击，为下半年国际需求反弹、抢抓国际市场商机提前做好准备。

另一方面，强化生产、采购、物流一体协同，实现稳定保供和降本增效；巩固供应业务，通过做大钢材贸易、做强落地资源贸易、开发新贸易资源、适度开展多元化经营等方式，实现多点贸易创效，培育新的利润增长点，缓解疫情带来的影响；强化规范管理，提前疏导、预研、解决各类风险，提高运营质量，激发职工能动性和创效活力。

每一次危机都是一次跨越式发展的契机。李强笃表示，相信随着对海外疫情更高效的应对、对钢材出口领域等各类经营风险的有效把控以及抓出口商机、提高出口效益等一系列措施的有效执行，山钢国贸改革发展的路子会越来越宽，也一定会在自我发展的同时为山钢集团高质量发展提供强有力的钢材出口保障。（赵 腾  陈 峰）