404个，61亿！——山冶设计以项目引领实现弯道超车

时间：2021-01-22 来源：新闻传媒中心

2020年，山冶设计完成新签项目404个，合同额61亿元。其中，国内钢铁市场板块342个，合同额54.5亿元；市政板块62个，合同额6.19亿元；国际市场板块合同额2980万元，均超额完成年度生产经营目标，跻身国内冶建行业第一梯队。

2020年以来，海外疫情肆虐，山冶设计国际业务板块基本处于停摆状态，要想生存和发展，必须另辟蹊径，做足做好国内市场文章。从去年初开始，山冶设计领导班子未雨绸缪，果断把发展重心从海外转向国内，围绕国内市场需求，在钢铁市场和市政板块加快培育焦炉、高炉、热风炉、原料场、发电、水务等多个支柱产业和拳头产品，实现弯道超车。

1月15日下午，走进山冶设计市场部部长赵圣存的办公室，一片繁忙景象：电话一刻不停地响，项目计划书摞得有1米多高，笔尖在草稿纸上快速书写，核算出的数字反复斟酌完善……“恨不得有三头六臂，2020年新签的合同和2021年即将签约的合同交织在一起，必须头脑清醒，分清轻重缓急，按时间节点有序进行，不能出一点纰漏。”赵圣存一边准备与客户的谈判资料，一边接受记者采访。

在赵圣存看来，2020年签订的一些国内“重头”项目，为山冶设计逆势突围提供了强力支撑：与国际行业巨头PW公司合作，捣固焦炉技术首次进入中国，并在与焦炉设计领域“老大”的竞争中一举中标河南利源项目；突出重围，中标新兴铸管6.73米捣固焦炉项目，超常规、超值的产品设计和服务博得对方一致称赞；凭借精准的成本核算和优质服务，中标邯钢两座3700立方米高炉项目，该项目也是山钢集团以外市场的第一个大型高炉总包业务，具有很好的示范和推广意义；紧密结合现场的最优技术方案、施工方案和精准报价，中标山钢股份莱芜分公司新旧动能转换C型料场总包项目，实现C型料库业绩突破；与山东电力咨询院合作，中标山钢股份莱芜分公司超高温、超高压发电项目，打开了一片新天地。

“秉承‘项目+金融’理念，与政府部门、央企、金融类企业开展战略合作，是市政板块取得突破的关键。”山冶设计市政分院院长孙振巍表示。2020年以来，市政分院发挥济南总部和江西分院的辐射作用，与江西安远县签订景观、市政、绿建、项管、咨询等服务合同，实现对政府部门的各方位服务，取得属地化经营新突破；与武汉阳逻管委会签订PPP项目建设期三年设计合同3400万元，山冶市政成为其最大设计供应商。同时，市政水务、市政道桥管廊、能源等业务也取得突破，提升了市政板块核心竞争力。

“今年，我们还将以项目为引领，融入以国内市场为主、国内国际市场相促进的新发展格局，构建全流程、全专业、全产业链服务模式，服务山钢高质量发展。”山冶设计董事长魏新民表示。（赵腾 高峰 魏淑超）