山钢股份前三季度重点产品占比同比提升5.5个百分点

时间：2023-11-14 来源：新闻传媒中心

前三季度，山钢股份重点产品比例达38.6%，同比提升5.5个百分点。9月份，莱芜基地在限产情况下保持重点产品绝对量不降低，占比达40%，有效提升了产品经营能力。

“结构不断优化，产品经营能力持续提升，得益于山钢股份不断优化‘五位一体’协同机制，强化‘五位一体’商业模式创新，为客户提供一揽子解决方案，有力提升了市场竞争力。”山钢股份运营管控部经理孔凡强表示。

抢订单、拓市场。今年以来，山钢股份聚焦市场开拓，大力推动高层营销。山钢股份党委书记、董事长王向东带队到青岛北海造船、太原煤气化集团等省内外重点用户走访调研，了解用户需求。同时，分批次将重点用户请到“家”里交流座谈，“走出去、请进来”的服务模式，挖掘出新的市场增长点。三季度，150家山钢重点战略用户销量同比增长59.65%，为64家用户落实QCDVS定制化服务方案，销量同比增长28.69%。在大力推动高层营销的同时，营销总公司销售人员主动深入市场和用户，加强与用户的直接沟通。今年以来，营销总公司对山东及周边区域的百余家用户逐户上门、逐家座谈，接连拿下多个“大单”，为产品结构增效、保障资金链安全，发挥了重要作用。

保质量、促生产。山钢股份莱芜分公司炼钢工序坚持以低成本炉料结构组织生产，结合高炉炉况及铁水存量，动态调整炼钢区域铁水单耗；根据各产线产品效益变化，及时协调营销部门，调整钢坯资源配置，确保效益较好的产线满负荷生产。生产管理部积极和营销部门协调，根据市场效益变化动态调整各产线产品产量，确保公司效益最大化。日照公司积极创新产品经营模式，加大与营销部门的协作配合，抢抓市场高端订单。同时，重点推行订单“金牌交付”计划，按照“客户需求辨识清晰、数据准确清晰、过程管控到位、系统支撑到位、过程考核到位”的原则，建立预警机制，严抓组织交付。三季度，订单交付率较2022年度提升0.23个百分点；整单交付率较2022年度提升2.01个百分点。

提服务、强创新。按照QCDVS定制化服务方案，持续开展用户服务。今年以来，山钢股份党委副书记、总经理吕铭带队前往安徽合力、山推等企业进行用户技术服务。莱芜分公司针对用户的差异化要求，对重点用户的质量关键要素进行梳理确认，积极推进供重点用户产品的“一户一品一表”工作。目前，已完成海洋石油工程股份有限公司、启东中远海运海洋工程有限公司等21家重点用户的“一户一品一表”建立及应用。

日照公司针对用户产品需求，推进板材板块“五位一体”协同，组建战略用户服务专班、产业集群市场开发“突击队”、SBU项目团队等3个层次的平台，及时解决用户在产品使用过程中的技术质量问题、工程施工的保障问题和项目订单增量的难点问题，不断提升基地定制化制造以及满足用户个性化需求的能力。随着品种结构优化工作不断推进，日照公司一批高端产品应用于国内外重点工程，其中，4000余吨L485M管线钢用于中石化某天然气项目，用于LNG接收站项目的近4000吨9Ni钢正有序生产，走访上海某用户拿下2800余吨邮轮钢订单，进一步提升了企业创效水平。（王天宁 王玉军 赵思远 朱宏政 马晶晶）